La eficacia de la publicidad en los blogs

Interesantísimo el estudio Blopies, Blog Monitoring 2011 que analiza la situación de la blogosfera española desde tres puntos de vista: bloggers, anunciantes y lectores.

Extraigo algunos de sus datos más importantes:

• El 96,8% de los anunciantes cree que los blogs son más efectivos que otros medios on line.
• El 37,4% de los lectores reconoce haber cambiado su intención de compra de productos tecnológicos de entre 500€ y 1.000€ después de haber visitado un blog.
• El 80% de los anunciantes no se fía de las mediciones de audiencia de los blogs.
• El 52,4% de los anunciantes invertiría más en blogs si pudiese medir el retorno de la inversión.

Es decir, los anunciantes tienen muy claro que la publicidad en blogs vende y los usuarios reconocen que tienen una notable influencia en su decisión de compra.

Pero los datos de audiencia son francamente mejorables y creo que en eso estamos todos de acuerdo.

Calcular el ROI

Sobre el retorno de la inversión, resulta muy ilustrativo lo que dice Google Adwords, el sistema de publicidad más usado en Internet:

El retorno de la inversión, también denominado ROI, es la relación existente entre el costo de la publicidad y los beneficios obtenidos de las conversiones (por ejemplo, ventas o clientes potenciales).

Y continúa:

Aunque resulta prácticamente imposible establecer un cálculo exacto de esta cifra, puede facilitar la evaluación del ROI de su campaña. Para ello, tome los ingresos obtenidos de las ventas, reste a esta cantidad los costos publicitarios y, a continuación, divida el resultado entre el total de costos publicitarios.
(Ingresos-Costes) / Coste
Por ejemplo, supongamos que desea atraer usuarios a su sitio web para generar ventas de sus artículos, lo que le supondría unos beneficios de 10 dólares por artículo vendido. Invirtió 1.000 dólares en su campaña publicitaria de la semana pasada y, como resultado, ha vendido 130 artículos. Los ingresos obtenidos de las ventas, o beneficio total, son 1.300 dólares (10 dólares de beneficios multiplicados por 130 unidades). Por consiguiente, resta los 1.000 dólares del costo de su campaña publicitaria de los 1.300 dólares de beneficios, con lo que obtiene 300 dólares. Esta cantidad son los beneficios que recupera como resultado de su inversión publicitaria inicial de 1.000 dólares. Su ROI, expresado como porcentaje de su inversión inicial, sería del 30% (300/1.000 multiplicado por 100).

Esto es lo que sugiere Adwords, un sistema que se basa en el pago por click.

Sin embargo, en Internet hay otros sistemas de publicidad, como el pago por acción o CPA, donde el anunciante puede llegar a establecer lo que paga por una determinada acción, que puede ser, por ejemplo, rellenar un formulario, solicitar un presupuesto o directamente la compra.

Es decir, el propio anunciante puede llegar a establecer el ROI de antemano.

Y este sistema está funcionando en muchas webs y blogs.

Este articulo fue extraído de la la pagina Las Pymes que crecen

Tips para saber vender tu producto o servicio

Como estoy inscrita en diferentes paginas relacionadas con emprendedores y administradores de empresas, siempre encuentro artículos interesantes que compartir.

El saber qué te diferencia de la competencia o cómo diferenciarte para añadir valor a tu producto o servicio, son herramientas útiles a la hora de crear, modificar una tarifa de precios o hasta para crear ofertas o pacs interesantes para mis clientes.

En la pagina Emprendedores describen unos sencillos pasos a tomas en cuenta:

POR QUÉ MERECES QUE TE COMPREN
Es clave para vender más. Si no sabes en qué situación está tu empresa y cómo está realmente el mercado y la competencia, no podrás ofrecer argumentos reales para que te compren. Aquí toca sentarse de verdad a pensar con honestidad. Jordi Vila propone un cuestionario que puede ayudar a ello: ¿Qué estoy haciendo mal? ¿Qué puedo mejorar? ¿Por qué merezco que me compren o qué está haciendo mi empresa para que nos compren y qué otra cosa podríamos hacer?
Si no encuentras una respuesta sincera para esta preguntas, tendrás que buscar una diferenciación porque, de lo contrario, sólo podrás ser competitivo en precio. “Es impresionante los resultados que produce este tipo de análisis. Y es normal, porque a medida que sé qué aporto al mercado sé a quién y cómo le puede encajar mi oferta”, asegura Vila.


Este análisis te ayudará a explicar mejor qué ofreces al cliente, para que sepa diferenciarte de lo que hay en el mercado. Manuel Moreno, director de la página de descuentos para colectivos Tablón de Corcho, explica cómo lo hacen ellos: “Somos la página de descuentos para colectivos, no una página de descuentos en general en la que pueda entrar todo el mundo. Ésa es la clave para diferenciarnos. Y otra cosa importante es que nuestras ofertas no caducan en unos días o unas horas, ni tampoco tiene que formarse un grupo para comprar”.


NO TE CENTRES EN EL PRODUCTO
Para no caer en la trampa del bajo precio, debes centrarte en tres bloques de tu paquete de venta: el producto, tu empresa y el servicio que presta, y tú mismo como persona y como profesional. “Lo que puede decidir la compra no es sólo tu producto, es toda tu oferta. Vendes un paquete integrado”, explica Jordi Vila. Pensar en tu oferta como un paquete abierto te ayudará, además, a ampliar las soluciones que puedas ofrecer a tus clientes y hasta a ampliar quiénes puedan ser tus potenciales clientes. Te ponemos un ejemplo muy claro. ¿Puede una empresa que vende publicidad online comercializar sus productos a empresas que no tienen presencia en Internet? Pues sí, si eres capaz de ofrecerle facilidades para eliminar esa barrera. En el caso de los responsables de Tablón de Corcho, al detectar “que la falta de webs de los potenciales clientes –o cuando la tenían no estaba hecha con la suficiente calidad– se convertía en un handicap para vender nuestros productos, decidimos ofrecer también ese servicio. No es nuestro negocio principal, pero es otra actividad complementaria”, explica Manuel Moreno.


UTILIZA LAS PALABRAS CON MAYOR POTENCIAL
Las palabras que empleas para definir tu oferta determinan cómo la percibe el potencial cliente. Así, si tu producto está por encima del valor de tu competencia, debes evitar hablar de precios altos o productos caros. Sustitúyelo por precios de mercado.
Buscar un eufemismo. Del mismo modo, la propia denominación de tu producto o servicio puede tener una connotación negativa que te impida captar nuevos clientes. Por ejemplo, si trabajas en un mercado de la tercera edad, según qué clientes, pueden sentirse fuera de tu oferta salvo que utilices expresiones del tipo “productos para personas mayores”.

Ser conscientes de la importancia semántica de la oferta ha sido una de las claves de entrada en el mercado español de los cursos de formación de 03wellbeing. “Hablar de estrés de la organización significa que está estresada y muchos directivos ya ven mal esta idea. Por eso, hemos buscado un eufemismo. En lugar de hablar de reducción del estrés, hablamos de formación para entrenar una mente saludable”, aclara Miguel Quintana.